Направление
Электротехнические материалы и оборудование
Привлекаю заявки на поставку и подбор электротехнических материалов и оборудования для строительства и промышленности: кабель, автоматика, светотехника, комплектующие. Фокус на спецификациях, наличии и сроках.
Описание
Что важно в этом направлении
KPI
Ключевые показатели
- от 900 ₽CPLзависит от категории, региона и конкуренции
- 1,5–3,5%Конверсия в заявку
- 45–60%Доля целевых обращений
Сроки
Ожидаемые этапы
- 5–7 днейПодготовкасемантика и структура
- 3–6 днейПервые заявкипосле запуска
- 2–4 неделиСтабилизация CPL
Подходит
Кому подойдет
- • Дистрибьюторы и оптовые поставщики электротехники
- • Строительные и электромонтажные компании
- • Производственные предприятия с регулярными закупками
- • Магазины и склады электротехнических материалов
Не подходит
Кому не подойдет
- • Нет актуального каталога, остатков и цен
- • Нет технических характеристик и сертификатов
- • Нет готовности работать с B2B-запросами и КП
Аудитория
Целевая аудитория
- • Снабженцы и закупщики строительных компаний
- • Инженеры и службы эксплуатации
- • Электромонтажные подрядчики
- • Поставщики для проектов и объектов
Цели и результаты
На что делаю упор
- • Рост заявок на поставку материалов
- • Снижение стоимости обращения
- • Увеличение доли B2B-контрактов
- • Рост повторных закупок
- • Сегментация по категориям и брендам
- • Акцент на наличии и характеристиках
- • Контроль CPL и качества обращений
Что делаем
Ключевые активности
Этапы
Как строится работа
Бриф и диагностика спроса
Сбор и кластеризация семантики
Подготовка объявлений и посадочных рекомендаций
Запуск и контроль первых заявок
Оптимизация ставок и креативов
Структура
Структура кампаний
Поиск
- • Кампании по категориям: кабель, автоматы, УЗО, светотехника
- • Группы по брендам, сериям и характеристикам
- • Запросы по срочной поставке и наличию со склада
РСЯ
- • Аудитории по строительству, ремонту и эксплуатации
- • Креативы с акцентом на наличие, цены и сертификаты
- • Тест офферов: оптовые поставки, объектные цены, доставка
Ретаргетинг
- • Возврат посетителей каталога и прайса
- • Догрев через кейсы поставок и гарантийные условия
- • Напоминания о КП и подтверждении наличия
Посадочная
Требования к посадочной странице
Каталог и спецификации
- • Категории, фильтры и параметры оборудования
- • Актуальные остатки, цены и сроки поставки
- • Технические характеристики и аналоги
Условия и доверие
- • Сертификаты, паспорта и гарантийные условия
- • Оплата, доставка и условия возврата
- • Контакты менеджера и форма заявки
Чек-лист
Проверочный список перед стартом и после
Перед запуском
- • Структура по категориям и ключевым брендам
- • Каталог с ценами, остатками и сроками
- • Цели на заявку, КП и звонок
После старта
- • Минусация «б/у», «схема», «скачать», «бесплатно»
- • Оптимизация по категориям и маржинальности
- • Контроль CPL и доли целевых обращений
Риски
Что может повлиять на результат
Смешение категорий
Один набор ключей приводит нерелевантные заявки.
Как снижаем риск: Разделяем кампании по категориям, брендам и параметрам.
Недоверие без подтверждений
Без сертификатов и характеристик падает конверсия.
Как снижаем риск: Показываем документы и параметры на карточках товаров.
Длинный цикл согласования
Клиенты долго сравнивают позиции и условия.
Как снижаем риск: Ускоряем КП и фиксируем менеджера за запросом.
FAQ
Частые вопросы
Нужно ли разделять кампании по категориям и брендам?
Да, сегментация по категориям и брендам повышает релевантность и качество обращений.
Что важнее всего показать на сайте?
Наличие, цены, технические характеристики и сертификаты.
Как работать с оптовыми и проектными запросами?
Фиксируем менеджера, быстро считаем КП и даем альтернативы по бюджету.
Следующий шаг
Готовы обсудить вашу нишу?
Расскажите про продукт и цели — подскажу, как эффективнее привлечь заявки через Яндекс Директ.