Направление
Логистические услуги
Привлекаю B2B-заявки на логистические услуги полного цикла: перевозка, склад, обработка, фулфилмент и доставка по РФ.
Описание
Что важно в этом направлении
В логистике решают сроки, география, типы грузов и прозрачные тарифы. Разделяю рекламу по видам услуг (перевозки, склад, фулфилмент), направлениям и отраслям, чтобы получать заявки с понятным ТЗ и контролируемым CPL.
KPI
Ключевые показатели
CPL
от 1 050 ₽
зависит от сервиса и региона
Доля целевых обращений
45–60%
Конверсия в заявку
1,5–3%
Сроки
Ожидаемые этапы
Подготовка
6–9 дней
семантика и структура
Первые заявки
4–7 дней
после запуска
Стабилизация CPL
3–4 недели
Подходит
Кому подойдет
- • Логистические операторы и 3PL
- • Транспортные компании с контрактными перевозками
- • Фулфилмент-операторы и складские комплексы
- • Компании с понятными тарифами и SLA
Не подходит
Кому не подойдет
- • Нет тарифов и описания услуг
- • Нет подтвержденной географии и мощностей
- • Нет процесса обработки заявок
Кому подходит
Целевая аудитория
- • Интернет-магазины и маркетплейсы
- • Производители и дистрибьюторы
- • Розничные сети и оптовики
- • B2B-компании с регулярными поставками
Цели и результаты
На что делаю упор
- • Рост заявок на логистику полного цикла
- • Снижение стоимости лида
- • Загрузка складов и перевозок
- • Увеличение доли контрактов
- • Полный цикл: перевозка + склад
- • Фокус на SLA и сроки
- • Контроль CPL и качества заявок
Что делаем
Ключевые активности
Этапы
Как строится работа
Бриф и диагностика спроса
Сбор и кластеризация семантики
Подготовка объявлений и посадочных рекомендаций
Запуск и контроль первых заявок
Оптимизация ставок и креативов
Структура
Структура кампаний
Поиск
- • Кампании по типам услуг: перевозки, склад, фулфилмент
- • Группы по направлениям и типам грузов
- • Отдельные связки под B2B-контракты и регулярные отгрузки
РСЯ
- • Аудитории по e-commerce, производству и дистрибуции
- • Креативы с SLA, географией и сроками
- • Тест офферов: расчет тарифа, забор груза, склад под ключ
Ретаргетинг
- • Возврат посетителей тарифов и калькулятора
- • Догрев через кейсы и примеры SLA
- • Напоминания о расчете стоимости и консультации
Посадочная
Требования к посадочной странице
Тарифы и география
- • Перечень услуг и форматы перевозок
- • География, сроки и типы грузов
- • Калькулятор или заявка на расчет
Сервис и доверие
- • SLA, страховка и ответственность
- • Складская обработка и фулфилмент
- • Интеграции, отчеты и контакты менеджера
Чек-лист
Проверочный список перед стартом и после
Перед запуском
- • Список услуг, тарифы и условия
- • География и доступные мощности
- • Цели на заявку, расчет и звонок
После старта
- • Минусация запросов «работа», «вакансии», «бесплатно»
- • Разделение по типам услуг и грузов
- • Контроль качества лидов и конверсии в КП
Риски
Что может повлиять на результат
Нецелевые запросы
Часть запросов касается вакансий или розницы.
Как снижаем риск: Расширяем минус-слова и уточняем аудитории.
Неясные тарифы и SLA
Без условий и сроков заявки становятся редкими.
Как снижаем риск: Показываем тарифы, сроки и условия сервиса.
Ограниченная география
Запросы из недоступных регионов снижают качество лидов.
Как снижаем риск: Уточняем зоны доставки и фильтруем объявления по гео.
Связи
Что еще посмотреть
FAQ
Частые вопросы
Нужно ли разделять перевозки, склад и фулфилмент?
Да, это разные услуги и аудитории — раздельные кампании дают более целевые заявки.
Что важно показать на странице логистики?
Тарифы, географию, сроки, SLA и форму расчета стоимости.
Какие цели на сайте ключевые?
Заявка на расчет, звонок менеджеру и запрос КП — ключевые действия.
Следующий шаг
Готовы обсудить вашу нишу?
Расскажите про продукт и цели — подскажу, как эффективнее привлечь заявки через Яндекс Директ.