Направление
Мебель
Привлекаю заявки на покупку мебели: кухни, спальни, гостиные, офисная, мягкая и корпусная мебель, а также матрасы и системы хранения. Фокус на выборе, наличии, доставке и сборке.
Описание
Что важно в этом направлении
В мебели решают ассортимент, материалы, размеры и сроки поставки. Разделяю рекламу по категориям (кухни, спальни, гостиные, офис), типам (мягкая/корпусная), сценариям (квартира, дом, офис), а также ценовым сегментам и брендам, чтобы увеличивать долю целевых заказов и удерживать CPL.
KPI
Ключевые показатели
CPL
от 900 ₽
зависит от категории, сезона и региона
Конверсия в заказ
1,2–2,8%
Доля целевых обращений
35–50%
Сроки
Ожидаемые этапы
Подготовка
6–9 дней
семантика и офферы
Первые заказы
4–7 дней
после запуска
Стабилизация CPL
3–5 недель
Подходит
Кому подойдет
- • Интернет-магазины мебели
- • Салоны и шоурумы мебели
- • Производители мебели с доставкой и сборкой
- • B2B-поставщики мебели для офисов и HoReCa
Не подходит
Кому не подойдет
- • Нет актуальных остатков, каталога и цен
- • Нет доставки, сборки или замера
- • Нет понятных условий гарантии и возврата
Кому подходит
Целевая аудитория
- • Покупатели мебели для квартиры и дома
- • Новосёлы и семьи
- • Покупатели кухонь и корпусной мебели
- • B2B-клиенты: офисы, HoReCa, апартаменты
Цели и результаты
На что делаю упор
- • Рост заказов мебели
- • Снижение стоимости лида
- • Увеличение среднего чека через комплекты
- • Рост продаж кухонь и корпусной мебели
- • Сегментация по категориям и комнатам
- • Фокус на выборе, размерах и материалах
- • Контроль CPL и конверсии в заказ
Что делаем
Ключевые активности
Этапы
Как строится работа
Бриф и диагностика спроса
Сбор и кластеризация семантики
Подготовка объявлений и посадочных рекомендаций
Запуск и контроль первых заказов
Оптимизация ставок и креативов
Структура
Структура кампаний
Поиск
- • Кампании по категориям: кухни, диваны, кровати, шкафы, столы, стулья
- • Отдельные группы по брендам и ценовым сегментам
- • Выделение мебели на заказ и кухонь под проект
РСЯ
- • Аудитории по интересам ремонта, интерьера и новосёлов
- • Креативы с интерьерными решениями и примерами комплектаций
- • Тест офферов: бесплатный замер, доставка, сборка, рассрочка
Ретаргетинг
- • Возврат посетителей каталога и карточек
- • Догрев по срокам изготовления, материалам и условиям
- • Сценарии для незавершённого заказа или заявки
Посадочная
Требования к посадочной странице
Каталог и выбор
- • Фильтры по категориям, комнатам, размерам и материалам
- • Карточки с габаритами, материалами, вариантами цвета
- • Актуальные остатки, сроки изготовления и цены
Доставка и сервис
- • Условия доставки, подъёма и сборки
- • Гарантия, возвраты и сервисное обслуживание
- • Понятный CTA на покупку, расчёт и консультацию
Проектирование и замер
- • Бесплатный замер и консультация дизайнера
- • Расчёт комплекта под помещение
- • Примеры готовых проектов и отзывы
Чек-лист
Проверочный список перед стартом и после
Перед запуском
- • Сегментация по категориям, комнатам и стилям
- • Материалы: фото, размеры, характеристики и комплектации
- • Цели на заказ, заявку и замер
После старта
- • Минусация «б/у», «своими руками», «бесплатно»
- • Оптимизация по маржинальности и сезонности
- • Контроль CPL и конверсии в заказ
Риски
Что может повлиять на результат
Смешение категорий и ценовых сегментов
Разный чек и маржинальность дают нерелевантные заявки.
Как снижаем риск: Разделяем кампании по категориям и ценовым уровням.
Неактуальные сроки и наличие
Длинные сроки поставки снижают конверсию.
Как снижаем риск: Фиксируем сроки и обновляем наличие в объявлениях и карточках.
Недостаток доверия к качеству
Без материалов, гарантий и отзывов падают заявки.
Как снижаем риск: Показываем материалы, гарантию, кейсы и отзывы покупателей.
Связи
Что еще посмотреть
Другие направления
FAQ
Частые вопросы
Нужно ли разделять кухонную и мягкую мебель?
Да, разные сценарии и чеки — отдельные кампании повышают релевантность.
Что важнее всего показать на сайте?
Размеры, материалы, фото, сроки изготовления, доставку и сборку.
Какие офферы лучше работают?
Бесплатный замер, проектирование, доставка и рассрочка.
Следующий шаг
Готовы обсудить вашу нишу?
Расскажите про продукт и цели — подскажу, как эффективнее привлечь заявки через Яндекс Директ.