Направление
Материалы для строительных и отделочных работ
Привлекаю заявки на поставку строительных и отделочных материалов: сухие смеси, штукатурки, шпаклевки, утеплители, гипсокартон, плитка, напольные покрытия и расходники. Фокус на наличии, цене, логистике и объемах.
Описание
Что важно в этом направлении
В этой нише решают наличие на складе, стабильные цены и скорость поставки. Разделяю рекламу по категориям материалов (черновые и финишные), назначению (пол, стены, фасад), брендам и форматам закупки (опт/розница), чтобы приводить целевые заявки и повышать конверсию в заказ.
KPI
Ключевые показатели
CPL
от 900 ₽
зависит от региона, ассортимента и объемов
Доля целевых обращений
40–55%
Конверсия в заявку
2–4%
Сроки
Ожидаемые этапы
Подготовка
6–9 дней
семантика и офферы
Первые заявки
3–6 дней
после запуска
Стабилизация CPL
2–4 недели
Подходит
Кому подойдет
- • Оптовые поставщики строительных и отделочных материалов
- • Розничные сети DIY и строительные базы
- • Интернет-магазины стройматериалов с доставкой
- • Поставщики для бригад, прорабов и застройщиков
Не подходит
Кому не подойдет
- • Нет актуальных остатков и прайсов
- • Нет доставки, самовывоза и понятных условий оплаты
- • Нет карточек с характеристиками и сертификатами
Кому подходит
Целевая аудитория
- • Оптовые закупщики и снабжение
- • Прорабы и строительные бригады
- • Частные заказчики ремонта
- • DIY-покупатели и мастера
Цели и результаты
На что делаю упор
- • Рост заявок на поставку материалов
- • Снижение стоимости заявки
- • Увеличение объема заказов
- • Рост повторных закупок
- • Сегментация по категориям и этапам работ
- • Фокус на наличии, цене и логистике
- • Контроль CPL и доли целевых заявок
Что делаем
Ключевые активности
Этапы
Как строится работа
Бриф и диагностика спроса
Сбор и кластеризация семантики
Подготовка объявлений и посадочных рекомендаций
Запуск и контроль первых заявок
Оптимизация ставок и креативов
Структура
Структура кампаний
Поиск
- • Кампании по категориям: сухие смеси, утеплители, ГКЛ, плитка, напольные покрытия
- • Группы по назначению: черновые/финишные, интерьер/фасад
- • Отдельные связки под опт, склад и доставку
РСЯ
- • Аудитории по интересам ремонта, строительства и DIY
- • Креативы с материалами, фактурами и примерами отделки
- • Тест офферов: доставка день-в-день, скидка за объем, комплект на объект
Ретаргетинг
- • Возврат посетителей каталога и прайс-листа
- • Сценарии для брошенной корзины или заявки
- • Догрев через наличие, сертификаты и условия поставки
Посадочная
Требования к посадочной странице
Ассортимент и наличие
- • Фильтры по типу, назначению, бренду и характеристикам
- • Актуальные остатки, цены и условия поставки
- • Карточки с расходом, областью применения и сертификатами
Логистика и доверие
- • Понятные условия доставки и самовывоза
- • Сроки поставки, минимальные партии, отсрочка/безнал
- • CTA на запрос КП и консультацию
Чек-лист
Проверочный список перед стартом и после
Перед запуском
- • Структура каталога по категориям и назначению
- • Прайсы, остатки и условия доставки
- • Цели на запрос КП, заявку и звонок
После старта
- • Минусация запросов «как сделать», «своими руками», «инструкция»
- • Оптимизация по маржинальным категориям и сезонности
- • Контроль CPL и конверсии в заказ
Риски
Что может повлиять на результат
Смешение черновых и финишных материалов
Разные задачи дают нерелевантные заявки.
Как снижаем риск: Разделяем кампании по назначению и этапам работ.
Неактуальные остатки и цены
Несоответствие наличия снижает доверие и конверсию.
Как снижаем риск: Синхронизируем остатки и обновляем прайсы.
Сложная логистика
Долгая доставка снижает долю заявок.
Как снижаем риск: Показываем сроки, зоны и варианты поставки.
Связи
Что еще посмотреть
FAQ
Частые вопросы
Нужно ли разделять черновые и финишные материалы?
Да, у них разные задачи и аудитории — разделение повышает релевантность заявок.
Что важнее всего показать на сайте?
Наличие, цены, характеристики, сертификаты и условия доставки.
Какие офферы лучше работают?
Доставка на объект, скидка за объем и быстрый расчет КП.
Следующий шаг
Готовы обсудить вашу нишу?
Расскажите про продукт и цели — подскажу, как эффективнее привлечь заявки через Яндекс Директ.