Направление
Автосалоны
Привлекаю заявки на покупку авто: новые модели, авто с пробегом, трейд-ин, кредит и тест-драйвы.
Описание
Что важно в этом направлении
В автосалонах критичны наличие, условия покупки и быстрый контакт. Разделяю рекламу по брендам и моделям, отдельно веду новые и б/у авто, усиливаю офферы по кредиту и трейд-ин, чтобы получать заявки на подбор и записи на тест-драйв.
KPI
Ключевые показатели
CPL
от 1 200 ₽
зависит от бренда и региона
Доля целевых обращений
40–55%
Конверсия в заявку
2–4%
Сроки
Ожидаемые этапы
Подготовка
7–10 дней
семантика, офферы
Первые заявки
5–7 дней
после запуска
Стабилизация CPL
3–4 недели
Подходит
Кому подойдет
- • Официальные дилеры с актуальным складом
- • Автосалоны с пробегом и трейд-ин
- • Мультибрендовые площадки
Не подходит
Кому не подойдет
- • Нет актуального списка моделей и цен
- • Нет отдела обработки заявок
- • Нет условий по кредиту или трейд-ин
Кому подходит
Целевая аудитория
- • Официальные дилеры
- • Автосалоны с пробегом
- • Мультибрендовые площадки
- • Салоны коммерческого транспорта
Цели и результаты
На что делаю упор
- • Рост заявок на покупку авто
- • Записи на тест-драйв
- • Снижение CPL
- • Увеличение доли целевых обращений
- • Тест-драйвы и заявки
- • Кредит и трейд-ин
- • Фокус на наличие
Что делаем
Ключевые активности
Этапы
Как строится работа
Бриф и анализ спроса
Сбор и кластеризация семантики
Подготовка объявлений и посадочных
Запуск и контроль первых заявок
Оптимизация по качеству лидов
Структура
Структура кампаний
Поиск
- • Группы по брендам и моделям
- • Отдельные кампании под новые и б/у авто
- • Связки под кредит, трейд-ин и тест-драйв
РСЯ
- • Аудитории по интересам авто и покупкам
- • Креативы с акциями и спецпредложениями
- • Тест офферов: рассрочка, выгода, трейд-ин
Ретаргетинг
- • Возврат посетителей каталога и карточек
- • Догрев по выбранным моделям
- • Напоминания о спецпредложениях
Посадочная
Требования к посадочной странице
Каталог и наличие
- • Актуальные цены и комплектации
- • Фильтры по брендам и моделям
- • Наличие, сроки поставки, гарантия
Условия покупки
- • Кредит, трейд-ин и рассрочка
- • Запись на тест-драйв
- • Контакты и быстрый звонок
Чек-лист
Проверочный список перед стартом и после
Перед запуском
- • Список моделей и комплектаций
- • Цели на заявку, звонок и тест-драйв
- • Офферы по акциям и спецценам
После старта
- • Минусация нецелевых запросов
- • Разделение по брендам и моделям
- • Контроль качества лидов и сделок
Риски
Что может повлиять на результат
Неактуальное наличие
Нет нужных моделей — заявки становятся нерелевантными.
Как снижаем риск: Синхронизируем склад и обновляем объявления.
Смешение новых и б/у
Один набор ключей снижает конверсию.
Как снижаем риск: Разделяем кампании и посадочные.
Длинный цикл сделки
Решение о покупке требует времени.
Как снижаем риск: Подключаем ретаргетинг и прогрев.
Связи
Что еще посмотреть
Другие направления
FAQ
Частые вопросы
Как разделять новые и б/у авто?
Лучше вести отдельные кампании и посадочные: разные ожидания, офферы и ключевые запросы.
Нужно ли акцентировать кредит и трейд-ин?
Да, эти офферы повышают конверсию и дают более целевые заявки.
Как получать заявки на тест-драйв?
Делаем отдельную цель и форму записи, добавляем её в объявления и карточки моделей.
Следующий шаг
Готовы обсудить вашу нишу?
Расскажите про продукт и цели — подскажу, как эффективнее привлечь заявки через Яндекс Директ.