Направление
Автозапчасти
Привлекаю заявки на продажу автозапчастей и расходников: оригинал, аналоги, подбор по VIN, доставка.
Описание
Что важно в этом направлении
Ниша автозапчастей чувствительна к наличию, скорости подбора и цене. Разделяю кампании по категориям (ходовая, тормоза, кузов, электрика), брендам и маркам/моделям авто, выделяю отдельные связки под подбор по VIN и срочные запросы, чтобы снизить CPL и повысить качество обращений.
KPI
Ключевые показатели
CPL
от 400 ₽
зависит от региона и категории запчастей
Доля целевых обращений
45–60%
Конверсия в заявку
3–6%
Сроки
Ожидаемые этапы
Подготовка
5–7 дней
семантика и структура
Первые заявки
3–5 дней
после запуска
Стабилизация CPL
2–3 недели
Подходит
Кому подойдет
- • Магазины автозапчастей и каталоги
- • Сервисные центры с подбором и установкой
- • Оптовые поставщики и дистрибьюторы
Не подходит
Кому не подойдет
- • Нет актуального каталога и наличия
- • Нет подбора по VIN или менеджеров
- • Долгая обработка заявок
Кому подходит
Целевая аудитория
- • Магазины автозапчастей и интернет-магазины
- • Сервисные центры и шиномонтажи
- • Оптовые поставщики и дистрибьюторы
- • Разборки и контрактные запчасти
Цели и результаты
На что делаю упор
- • Рост заявок и заказов на запчасти
- • Снижение стоимости лида
- • Повышение доли целевых обращений
- • Продажи по популярным категориям
- • Каталог и подбор по VIN
- • Оригинал и аналоги
- • Контроль CPL и маржи
Что делаем
Ключевые активности
Этапы
Как строится работа
Бриф и диагностика спроса
Сбор и кластеризация семантики
Подготовка объявлений и посадочных рекомендаций
Запуск и контроль первых заявок
Оптимизация ставок и креативов
Структура
Структура кампаний
Поиск
- • Группы по категориям: ходовая, тормоза, кузов, электрика
- • Кампании по маркам/моделям и брендам
- • Отдельные кампании под срочные запросы и подбор по VIN
РСЯ
- • Сегменты по интересам авто и обслуживанию
- • Креативы под оригинал/аналог и сроки доставки
- • Тест офферов: цена, гарантия, подбор
Ретаргетинг
- • Возврат посетителей карточек и корзины
- • Догрев по брендам и категориям
- • Напоминания о наличии и доставке
Посадочная
Требования к посадочной странице
Каталог и доверие
- • Каталог с фильтрами по марке и модели
- • Наличие, цены и сроки доставки
- • Гарантия, возврат, сертификаты
Сервис
- • Подбор по VIN и номеру детали
- • Быстрый чат, звонок и мессенджеры
- • Условия оплаты, самовывоз и доставка
Чек-лист
Проверочный список перед стартом и после
Перед запуском
- • Категории запчастей, бренды и маржи
- • Цели на звонок, чат и заказ
- • Офферы по популярным позициям
После старта
- • Минусация нецелевых запросов
- • Разделение по категориям и брендам
- • Оптимизация ставок по марже
Риски
Что может повлиять на результат
Смешение категорий
Один каталог без сегментации снижает релевантность заявок.
Как снижаем риск: Делим кампании по категориям и маркам.
Неактуальное наличие
Нет нужных позиций — обращения становятся нерелевантными.
Как снижаем риск: Синхронизируем остатки и обновляем объявления.
Проблемы подбора
Без VIN/номера детали растет доля ошибочных заявок.
Как снижаем риск: Добавляем форму подбора и уточнения в объявлениях.
Связи
Что еще посмотреть
FAQ
Частые вопросы
Можно продвигать оригинал и аналоги в одной кампании?
Лучше разделить кампании по офферам и брендам: так объявления точнее и дешевле.
Как учитывать подбор по VIN?
Выделяем отдельные группы под VIN‑подбор, добавляем форму и фиксируем быстрый ответ менеджера.
Нужна ли посадочная страница?
Да, каталог с фильтрами, наличием и условиями доставки повышает конверсию.
Следующий шаг
Готовы обсудить вашу нишу?
Расскажите про продукт и цели — подскажу, как эффективнее привлечь заявки через Яндекс Директ.