Направление
Онлайн-курсы
Фокус рекламы: регистрации на курсы, вебинары, интенсивы и консультации. В объявлениях подсвечиваю программу, результат, формат, преподавателей и бонусы, разделяю горячий спрос и отсеиваю нецелевые запросы.
Описание
Что важно в этом направлении
В направлении «Онлайн-курсы» важно быстро показать цену, условия и доверие, а не просто привести трафик. Разделяю кампании по темам курсов и профессиям, уровню, формату и цене, вебинарам, интенсивам и консультациям, проверяю посадочные страницы, Метрику и заявки, чтобы реклама работала на обращения, а не на клики.
KPI
Ключевые показатели
CPL
от 650 ₽
зависит от региона, конкуренции и готовности посадочной
Доля целевых обращений
35–55%
Конверсия в заявку
2–5%
Сроки
Ожидаемые этапы
Подготовка
5–8 дней
семантика, структура и офферы
Первые заявки
3–7 дней
после запуска
Стабилизация CPL
2–4 недели
Подходит
Кому подойдет
- • Онлайн-школы
- • Авторские курсы
- • Образовательные платформы
- • Экспертные проекты
Не подходит
Кому не подойдет
- • Нет программы и результата
- • Не указана цена
- • Нет воронки прогрева
Кому подходит
Целевая аудитория
- • Специалисты
- • Предприниматели
- • Студенты
- • Люди, меняющие профессию
Цели и результаты
На что делаю упор
- • Рост целевых заявок
- • Снижение стоимости обращения
- • Увеличение доли заявок с понятной потребностью
- • Прозрачная аналитика по рекламе и заявкам
- • Сегментация спроса и географии
- • Фокус на заявках, звонках и записи
- • Контроль CPL и качества обращений
Что делаем
Ключевые активности
Этапы
Как строится работа
Бриф и диагностика спроса
Сбор и кластеризация семантики
Подготовка объявлений и рекомендаций по посадочной
Запуск и контроль первых заявок
Оптимизация ставок, площадок и креативов
Структура
Структура кампаний
Поиск
- • Кампании по темам курсов и профессиям
- • Отдельные группы под уровню, формату и цене
- • Минусация информационных и нерелевантных запросов по вебинарам, интенсивам и консультациям
РСЯ
- • Сегментация аудиторий для онлайн-школ, курсов и образовательных проектов
- • Креативы с оффером: программу, результат, формат, преподавателей и бонусы
- • Тест изображений, быстрых ссылок и коротких УТП
Ретаргетинг
- • Возврат посетителей посадочных и карточек
- • Догрев тех, кто смотрел цены, услуги или каталог
- • Отдельные сообщения для повторного контакта и уточнения заявки
Посадочная
Требования к посадочной странице
Оффер и доверие
- • Программа, результат и формат
- • Эксперты, отзывы и кейсы учеников
- • Отзывы, кейсы, фото работ или реальные примеры
Коммерческие условия
- • Цена, рассрочка и регистрация
- • Понятные цены или ориентиры бюджета
- • Сроки, гарантии и условия выезда/доставки/записи
Заявка и аналитика
- • Короткая форма, звонок и мессенджеры
- • Цели Метрики на заявку, звонок и ключевые клики
- • UTM-разметка и контроль качества обращений
Чек-лист
Проверочный список перед стартом и после
Перед запуском
- • Сегментация спроса и географии
- • Подготовка офферов, фото и посадочных блоков
- • Настройка целей Метрики и проверки форм
После старта
- • Чистка поисковых запросов и площадок РСЯ
- • Проверка связки запрос → объявление → посадочная
- • Оптимизация ставок по CPL и качеству обращений
Риски
Что может повлиять на результат
Смешение разных сценариев спроса
Общие кампании приводят заявки с разной мотивацией и разным чеком.
Как снижаем риск: Разделяем структуру по сегментам спроса, географии и офферам.
Слабая посадочная страница
Если нет цен, условий и доказательств, трафик не превращается в обращения.
Как снижаем риск: Добавляем коммерческие блоки, доверие и быстрые способы связи.
Необработанные заявки
Даже хороший CPL теряет смысл, если заявки долго обрабатываются.
Как снижаем риск: Настраиваем цели, проверяем формы и смотрим качество лидов в отчетах.
Связи
Что еще посмотреть
Другие направления
FAQ
Частые вопросы
Можно ли запускать рекламу направления «Онлайн-курсы» без отдельной посадочной?
Можно, если текущая страница быстро отвечает на коммерческие вопросы. Но отдельная посадочная обычно лучше конвертирует, потому что показывает оффер, цены, доказательства и форму без лишних шагов.
Что нужно подготовить до запуска?
Нужны офферы, география, цены или ориентиры бюджета, фото/примеры, условия работы и доступы к Метрике. После этого можно собрать семантику и структуру кампаний.
Как понять, что реклама окупается?
Смотрим не только клики, а стоимость целевого обращения, качество заявок, конверсию в продажу или запись и долю мусорных запросов. По этим данным корректируем ставки, объявления и посадочную.
Следующий шаг
Готовы обсудить вашу нишу?
Расскажите про продукт и цели — подскажу, как эффективнее привлечь заявки через Яндекс Директ.